诺的斯卡钢琴启示录
<P>众所周知，市场竞争是没有硝烟的战争，产品质量是商家无声的子弹，而名牌产品则是出奇制胜的重型武器；钢琴作为高雅的民用轻工产品，其品牌的重要性更是不言而喻。欧美钢琴市场上近年来之所以刮起了股强劲的“东北风”，诺的斯卡牌功不可没，因为品牌是产品质量的象征。循其发展轨迹，可谓启示多多。</P><P><BR> 启示之一是“借水行舟”。诺的斯卡，一个德国人设计、瑞典人生产、１９２６年诞生的世界级钢琴品牌，曾是欧洲十大名琴之一。１９８８年，东北钢琴（集团）公司买断了其全部生产技术和工艺装备，从此开始了欧洲的技术与亚洲人的智慧融会贯通的历程。大家知道，要想有名牌，就必须有冲击力极强的商标。而成功的商标设计必须考虑几大因素：合法性——各国法律差异很大，必须有针对性；独特性——必须有独特的个性，应体现易看、易读、易听、易记，有利于消费者的区别，有利于商标形象的传播；联想性——好的商标设计应适应消费者的心理，暗示产品特性，积极启发正面联想，消除负面影响；通用性——商标的名称应具有国际性，以避免因国别、文化背景和风俗习惯不同而影响企业创名牌；由此可见，要培育一个世界级品牌商标是多么艰难和复杂，更何况还要有时间的熏陶。诺的斯卡品牌商标经过６０多年的风雨洗礼，早已通过了国别、文化背景和风俗习惯的考验，早已在人们的心目中深深地扎下了根。因此，东北钢琴人通过买断的方式将欧洲的品牌为我所有，又以该品牌进入欧美市场实现了为我所用，实在是高明之举。它使我们进入国际市场的路程大大地缩短了。因为我们有了生产诺的斯卡牌钢琴的工艺装备和技术，才使得我们的国外客户越来越多；因为我们有了诺的斯卡这个品牌，才使得我们的钢琴在国际市场上的占有率越来越高。这种“借水行舟”的做法，从市场竞争的角度讲，有点“以其人之道，还治其人之身”的味道。</P><P><BR> 启示之二是“借梯上楼”。在这市场瞬息万变、需求不断更新的时代里，今天的名牌，明天就可能成为过时产品，被更具吸引力的新的品牌所取代。正如索尼公司董事长盛日昭夫所言：“如果我们自己不这样做，我们的竞争对手也会迫使我们的产品成为过时的东西”。所以，创新，既是商品成名的关键，又是名牌商品的长寿之道。试想，一个企业如果总是跟在别人后面赶浪潮，是不可能创出自己的名牌的。有了诺的斯卡品牌，又经过十多年的消化吸收，也只能说仅仅是跟在别人后面赶浪潮而已。瑞典人生产诺的卡牌钢琴是欧洲十大名琴之一，落户中国就不一定是名牌。因此，东北钢琴人并未就此停步。他们深知既有保名牌又有创名牌的双重任务，完成这两项任务是没有捷径可走的，只有靠质优做基础才能长久；同时他们更明白：“工欲善其事，必先利其器。”为此，他们又迈出了勇敢的第二步，买断韩国大宇三角钢琴的全部生产技术和工艺装备，并将三角钢琴冠以诺的斯卡品牌，从而赋予了诺的斯卡品牌以新的内涵。他们既以三角钢琴这个梯使诺的斯卡品牌的队伍上了楼，又以诺的斯卡品牌使三角钢琴这种产品上了楼。两者相互促进的最终体现，是我们东北钢琴（集团）公司借梯上了楼，不同一般地获得了市场的青睐。</P><P><BR> 启示之三是“借脑生财”。我不行，我的脑子不转了，但有人行，有的人脑子转得很快，所以，我不行没关系，只要我抓住那个行的脑子转动极快的人，我就行了，就能拥有源源不断的财富。对此，东北钢琴人体会颇深。不管怎么说，我们的钢琴比起奥地利的贝森多夫、德国的斯坦威、美国的鲍德温等世界级名牌钢琴还有不小的差距。怎样缩小这个差距？还是一个“借”字。三角钢琴这个中国没有的东西，东北钢琴人通过“借”填补了空白，在此基础上，为了不断推出新一代产品，树立新的品牌形象；为了不断扩展名牌产品的经营规模，扩大品牌的知名度；为了掌握国际钢琴市场的新趋势，开发物美价廉的产品，东北钢琴人开始借脑。他们不仅聘请国内的专家学者担当形象大使和顾问，而且聘请韩国专家担当设计师和工艺师，我们之所以发展成为中国三角钢琴的生产基地、开创了中国钢琴制造业的新纪元，与借脑战略有绝对关系。这也验证了一个道理：借到别人的脑子就等于拥有财富，拥有一个能够帮助你的智慧者，就等于拥有一座金矿。</P><P><BR> “借水行舟”、“借梯上楼”、“借脑生财”的“三借”战略，是应对经济全球化和激烈市场竞争的基本策略之一。愿我们多数企业能够从中受到启迪，顺应全球经济一体化发展趋势，以驾驭市场的雄才大略，并以惊人的魄力和胆识，投入到争创名牌这一艰巨的系统工程中去，创出中国的名牌，迈出国门，走向世界！<BR></P>
